行业的汗青、现状和将来
第二，保守B2B正在转型途中，阿里、慧聪等保守B2B企业正从本来的资讯向买卖转型，但愿可以或许成为B2B的分析办事商。
财产转移带来的机遇，集散地的转移曾经有几年了，的影响决定了制造业转移仍会持续，财产转移了，供应链条也会转移。好比的动批市场。
第三，新兴的B2B呈投资式成长的特点：买卖规模增速快，好比钢铁、石油化工塑料如许的大行业动不动就是几十、几百以至上千亿，增速很快；但盈利程度不明，这一方面上市公司并没有自动披露权利，其次是以做规模为主，企业盈利的需求并不充实，接入金融的略好一些；具有投资的益处是企业在教育市场的时候有底气了，一些B2B企业起头用补助的法子来开辟市场，但率上明显还有良多问题，企业也在施行中进行试探和调整。
我们再看看投资人怎样评价B2B
与工业4.0的契合点上，广义的4.0是一套完整的出产系统，每个营业节点上城市和B2B买卖市场及B2B使用办事发生对接。我们看这张图。红色部门制造企业的营业流程中，B2B买卖市场可以或许阐扬感化的处所。今天晚上有个群里的伴侣就说：工业4.0成熟的过程就B2B最终成熟的过程，由于是对接两个B端的。这句话很有事理。
工业4.0有几个主要的关健词：
我们此刻提到的工业4.0，是一套完整的系统，牵扯到企业完整贸易流程的方方面面，而不单单是出产这一个流程。现实上，在制造业的原材料采购与产物发卖畅通环节上，与B2B有着天然的、无法割裂的关系。这也是说，若是工业4.0的根本还没有完全搭建好的时候，我们能够从B2B入局，重整企业的采、销流程，为将来的工业4.0落地做一个根本上的预备。
第四，呈现了流量的第五大入口。我们此前对B2B的流量入口有过总结，称为四大入口：德律风发卖、资本对接、管道节制、大客户。德律风发卖是最早的体例，但企业不满于平台的结果，流失率很大，形成平台新签面对很重的营业压力。资本对接，好比和、协会恰谈财产带、电商财产园，控制当地化的企业资本，同时会在对接中为中小企业供给补助；管道节制，对细分范畴领先的非合作资产进行投资、控股甚至全资收购，好比恒生电子和一达通。
下面，我们看看B2B买卖市场、保守工业和工业4.0在分歧维度中的定位。对于制造企业，和商业商分歧的处所在于除了考虑库存问题，开机率同样是一个主要问题。作为全体处理方案的工业4.0，是无机会优化企业的这两个问题的。
阿里系的几回投资激发了银行类金融机构的发急与不满，证了然管道节制的能力；大客户模式，好比和签定持久采购和谈，B2C电商在B2B平台进行采购，等等，持久固定的大买家资本能够进一步锁定优良卖家。新的B2B平台发生了第五大流量入口模式，就是集散地的模式，间接把公司设置外行业集散地以便利获客，这在新客的导入、获客的集中度等方面和C端很纷歧样。
的熊晓鸽认为下一代的BAT会在B2B范畴里发生，用BAT来对标将来B2B中的巨无霸，表白他很是看好这个行业。他的同事牛奎光用小汽车和火车来描述B2B与B2C的差别，说B2B是火车，起步慢，但可持续，B2C是小轿车，起步很快，但不确定性很大。经纬的左凌烨称B2B曾经是投资的抢手范畴。
北极光的张朋提到了主要的一点，说挪动互联网的兴起给良多本来无法使用PC互联网的行业带来了使用场景和处理方案。好比说布料的批发市场，他们在档口里以前很罕用电脑。此刻大师都用手机，通过挪动互联网切入，会给B2B带来很多新的机遇。良多新兴的创业项目都有搭建基于微信的平台，也是一个例子。
行业的5大特点
这里我们会发觉，与工业深度连系的项目很是少，涉及出产制造业的项目完全没有。目前获得投资的工业项目录要有两类，一是MRO，是为制造业供给办事的项目，一是满足企业采购需求，协助对接中小加工场的项目。工业4.0项目还完全不是投资机构的心头肉，不外市场上曾经呈现了打着工业4.0投资灯号的投资机构，好比明照本钱。大师能够关心一下。
大师都晓得，在中国，目前的情况是主动化的进展很是迟缓，机械人的使用其实也方才起头。这和工业消息化的历程是一样的。这种情况下，要融合而成为工业4.0，消息化和智能化都需要补欠帐。当前期消息化和主动化的根本并不具备的时候，我们的4.0要落地，生怕需要从夯实根本起头。
第五，B2B起头切企业办事，但愿构成高粘性，好比说进销存的办理，客户企业发卖员工的培训，等等。这表白贸易流程的再造与供应链条的重构某种程度上呈现了交互融合。
仍是要举小米的例子，大师都晓得保守企业往往需要10年、20年才能做到十几亿的收入规模，但小米呢？2010年才成立，2013年收入规模跨越300亿。小米成功的焦点次要有两个方面，一是供应链的高效办理，通过组织立异实现按需出产，加速资金周转和库存周转的速度，另一方面就是用户需求，操纵互联网去理解、挖掘、满足客户需求。无论是产物设想、研发、出产、以至售后，都随时与用户连结沟通，这使得小米堆积了万万“米粉”，配合为小米出谋献策，为小米品牌代言，构成了良性互动的生态圈。小米能够说是互联网时代“用户为王”的典型案例。
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第二个特征是工业智能化。通过传感器的布署，与上位机的通信，企业使用会上升到数据的层面。我们能够等闲地看到整个出产流程能否健康，也能够预测响应的原材料与成品的库存周期，对我们的出产也好，检测也好，打算采购也好，都带来很是大的利好。这就是我们所说的工业智能化的概念。工业智能化的重点在于智能，而不只是主动。工业2.0和3.0更多强调的是主动化，次要是用机械取代身，带来出产力的跃升。
引见了B2B行业的汗青、现状与特点，我们发觉B2B目前更多的是部门充任了保守企业的采与销的本能机能。忙于找货和分货，好比找钢、找塑料都是找货，而掌合全国、慧民网是在分货。但“造”货呢？却不见踪迹，这就是我们题目所说的“缺失”。
市场原有规模较小，好比跨境进口营业，无论是B端仍是C端，将来都有增量的机遇。
工业消息化中，作为硬件的计较机，以及作为软件的ERP、CRM、OA这一类办理软件成为实现消息化的主要手段。这一点，我们在座的很多企业生怕并不目生。2005年摆布，工业消息化已经是国度的主要内容，但最终呢？一方面，中国90%以上都是中小企业，他们无力承担高额的软件费用，另一方面，决定用的是大带领，真正用的是小人员。利用者感觉这么的工具完全未便利，还影响到工作，内部很。打个比方，就像德律风安装了，却没人打德律风。
我们前面提到了两品种型的工业创业项目，好比MRO、亿采网这类，我们更倾向于放在垂直兼当地办事的一端，这种需求的重点在于买方客户的终端利用特征。
此刻的买卖模子中平台不断在协助买卖两边是行撮合，将来这一营业会供需两边通过互联网进行自主化进行的阶段，也就是在线买卖，在买卖这件事上，平台会更多剥离出来。由于平台可以或许看到全流程的数据，会通过闭环数据来实现本人的贸易价值，做生态的搭建者，而不是简单的截留利润。
互联：焦点是毗连，把设备、出产线、工场、供应商、产物和客户联系在一路。
立异：工业4.0带来的是立异，从手艺立异到产物立异、模式立异、业态立异，到组织立异，全立异。
制造业中，起首面对冲击的范畴反而会优先享遭到B2B盈利，这些范畴一般离消费者的C很近，保守的工业化大出产的特点与消费端的个性化冲突很大，企业的组织布局、出产流程也因而都需要同步伐整。好比服装范畴的韩都衣舍；家电范畴的海尔。海尔的例子大师都晓得，韩都衣舍能够讲一下。
今天和大师聊一聊这种B2B与我们的制造业——工业4.0的关系。我想说一说B2B人眼中工业4.0的“缺失与机遇”。共有四个部门的内容：先说一说工业4.0与B2B，引见一下B2B的行业现状，说说B2B与工业4.0的契合点，然后给一种将来成长的可能性，工业4.0能够从B2B切入。
根本不成熟，怎样办？我们认为让制造业与B2B买卖市场谈一场爱情，大概会对制造业会有所协助，协助实现工业4.0的一些初步结果。也能协助企业健康成长，在将来机会成熟的时候能够顺势而上工业4.0。
有行业人总结说B2B本年的兴发源于产能过剩，对于的是存量市场，那么B2B能否有增量市场的呈现？我们认为局部增量是具有的。这里简单枚举了四种机遇，后三个在我们看与保守制造业互相关注。
而韩都衣舍的供应链各环节，消息通明、环环相扣，一旦呈现问题，各环节能够快速响应；它的供应链系统还要求企业对产物销量做出合理的预测和无效的规划，避免库存积压。大数据，对韩都衣舍也有主要的价值，他们很是注重通过互联网来获得每款服装的发卖曲线、客户评价，来指点产物研发和发卖。互联网这个手段给韩都衣舍带来了极大的成功。
这里我们以两组环节词对B2B的企业做了大致的分类，分析指的是跨行业、跨品类的买卖市场，垂直更多面向或钢铁、或化工如许的垂直行业，而当地办事方面，农业、快消日用品走在前面。
财产升级的机遇，好比说电力行业变压器设备的更替，市政照明行业LED灯的全体升级，当新的产物代替旧产物，新的BOM清单、新的出产工艺，都可能发生新的机遇。
从B2B的视角窥视工业4.0
转型：工业4.0让我们在座的保守制造业面对转型的课题，即从保守工场转型到4.0工场，从大规模出产转向个性化定制，出产过程柔性化、个性化、定制化。
而B2B目前的形态就是，处于本钱风口，但贸易模子还不敷成熟，有待试探。
提到B2B这个词，大师起首想到的是不是富士康、华为、富瑞特装如许的出产制造型企业？他们的客户定位也都是B，也都是企业；而在互联网一端，提到B2B，我们顿时想到的是B2B电商，包罗大师可能都晓得的1688，慧聪网，还有找钢网如许的B2B买卖市场，也会想到金蝶、用友、畅捷通、发卖易如许的企业软件办事商。
最初，我们能够得出一些结论：工业4.0、或者说制造业与B2B是互相关注的；与制造业亲近相关的B2B在大B2B电商之后将获得机缘；工业4.0过于弘大，难于落地，而通过与B2B的连系，将为企业带来不小的盈利，为将来向工业4.0的落地打下根本。
回到我们的主题上来，那么，站在B2B的角度，什么是工业4.0呢？更落地的说法是保守（制造）企业为了满足客户需求导向，通过完成消息化，借助传感器等新兴手艺手段，实现本身手艺的升级。
工业4.0与B2B的关系
而其时更多是喊话为主，对于消息化的主体好比用友、金蝶们支撑不足；整个行业教育用户的成本几乎全数扛在消息化软件商这边，难度很大。而此刻，用友软件改成了用友收集，消息化办事留意从企业的外部毗连切入，协助接入公共互联网。纷享销客、发卖易如许的公司都是如许，协助企业的供应、分销链条接入互联网，协助他们获得现实价值，如许企业的驱动力、员工的干劲就会足良多。消息化这个词会慢慢成为企业的根基要求，只要成立在消息化根本之上，工业4.0才无机会。
保举：工业B2B干货！
起首火在投资。按照统计，2014年之前拿到投资的B2B企业不足10家，2014年是16家，而2015年到此刻曾经达到110家，涉及到的行业有14个。此中农林苗木，物流货代、钢铁化工是拿到投资最多的行业。
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为了满足用户导向的方针，工业4.0为企业预备了两大兵器，一个是完成消息化，一个是借助传感器等的新手艺手段。换句话说，其实也就是工业4.0的两大特征：一是工业消息化，另一个是工业智能化。
数据：互联是通过数据，产物数据、设备数据、研发数据、工业链数据、运营数据、办理数据、发卖数据、消费者数据。
第一是旧事量、点的变化，旧事量上添加了良多倍。关健词也呈现了变化，过去老是在说“穷途末”，此刻动不动就是“万亿级”，都是说各行各业都有BAT的机遇。点也从阿里慧聪作为主体变成了找钢网、一亩田。
集成：数据获得是通过系统集成，无处不在的传感器、嵌入式中端系统、智能节制系统、通信设备构成智能收集。使人与人、人与机械、机械与机械、以及办事与办事之间构成互联。
韩都衣舍不断在强调互联网思维，他们的老迈赵迎光以至说互联网不是渠道而是。互联网的手段也因而贯穿了企业运营的全过程，好比他们的“子品牌孵化计谋”：以产物小组为焦点做单品全程运营的系统，以加强员工对新品牌的立异和运营能力，所出产的子品牌对分歧的客户群体进行互补，此刻曾经发生了18个子品牌。还有他们的供应链仓储模式。我们晓得，保守服装供应链的各环节之间一贯缺乏及时对接，成果，产物消息不克不及及时反馈，容易形成热销产物库存不足、畅销品库存积压等问题。
供需关系变化对出产力的批改。这句话有点绕口，举个例子，互联网的兴起让消费者时间碎片化了，消费行为也个性化了，这种个性化与保守的流水线出产、规模化出产之间的矛盾，起来越凸显。影响最快的是服装和IT数码如许的消费者前沿范畴，红领集团和海尔这两个品牌本年为什么被提到这么多，其实是由于他们最早被冲击到，他们不得不进行组织机构调整，进行营业模子的调整，以合用终端客户。
的第一阶段能够从1999年阿里开展B2B营业算起，到2012年阑珊，以阿里B2B从退市作为标记。第二阶段能够从2013年起头，我们预期这一阶段会持续到2017年，那时候B2B的贸易模式会成熟，会呈现行业整合。第一阶段的B2B不断在讲消息，把线下消息展现变成线上消息展现，素质仍是黄页；此刻这个阶段，我们称之为买卖模式，但和B2C较着纷歧样，B2C买卖更多能够理解成线上领取，而在B2B，一个重点是售前的婚配，好比说此刻的人工撮合，别的就是买卖之后的物流，B2B的物流比B2C复杂良多，牵扯到数量级，牵扯到良多行业要素；再有就是发生金融的衍生价值。将来的B2B会是什么情况？
大师都晓得，2015年有几个词出格火，此中就包罗工业4.0。这个工业4.0有几个雷同词汇：美国叫“工业互联网”，中国叫互联网+制造，也就是所谓“中国制造2025”，而就叫工业4.0。中国对工业4.0抱有极大的但愿，它承载着国度从中国制造向中国智造改变的但愿，获得了高度的注重。所有良多人说工业4.0是中国的一个新的时代。
投资是风向标，行业兴起之前投资人往往会走在前面。站在B2B的角度，其一，买卖的模子短期内还没有协助B2B企业盈利，投资人的钱有助于贸易模子的成立，也能够协助创业者供给其他增值办事；第二个，B2C火爆良多是源于本钱的补助，外卖、打车办事都是如许，投资人在B2B上一样能够通过补助教育市场。第三个，投本钱身吸引眼球，被投项目有更多机遇获得，还有互联网人才的关心。
这里面有几个关健词值得我们留意，一个是客户需求导向。其实客户导向不断是贸易的方针，但互联网时代，这个方针变得愈加清晰，互联网让客户需求，特别是终端客户的需求表达愈加间接，愈加通明。我们的用户越来越欠好伺候了，过去是我们出产什么他们用什么，此刻不了，他们能够对产物撮要求了，我们不得不去满足他们的个性化要求。
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