广东六润海运单位

2015年美国国际物流博览会时 间：2015年3月23-26日地址： 麦考密克展览核心南馆

若是您处置制造、配送和供应链方面的工作，您将在展区碰到同业业的其他专业人士，对您大有助益。参与此次嘉会者估计将有来自美国、、墨西哥以及全世界110多个国度的制造、分销、供应链专业人士,参展宾客包罗：制造、配送、物流和供应链行业的总裁及副总裁级高层主管;制造和出产司理;工业、工场和制造工程师;消息手艺、物流和供应链总监;第三方物流专业人士;配送核心和仓储司理;采购司理人等.

物流和供应链办理：替代燃料系统、包裹办理、逆向物流、第三方物流、可持续性设备处理方案、供应链和物流施行系统、企业资本规划、运输办理系统以及库存平安办事。

展会引见：

成立人脉收集：

在四天的展期里将举行各类行业内会议。 会议将包罗100 多场，汇集行业一流专家，向您供给制造业和供应链成长趋向、手艺及立异的最新消息。这个会议也向您供给与同业成立关系的优良机遇。

船埠和仓库设备及用品：船埠高度调整板、船埠缓冲垫、船埠用门、叉车、货架、地面铺装用品、搬运系统、叉车配件、运输机、卷扬机、吊车、单轨电车、下吊钩提拔安装。 参谋和分销系统规划师： 模美国国际物流拟东西、数据建模、系统设想师、分销参谋、第三方物流办事。

我司组织部门物流展规模：

无论是立异节能型叉车和工业卡车，复杂的全主动输送系统，货架及仓储系统，仍是最新的IT手艺，内部物风行业所涉及的每一范畴都将在美国物流展中表现。起重机、起落安装、接入平台以及主动识别系统、机械人物流和包装设备、口岸物流和运输物流悉数表态。

展品范畴：

现场勾当：

存货办理和节制手艺：电脑、节制器、软件法式、系统整合机、加工施行系统、仓库办理系统、供应链和物流施行系统、无线和遥控系统、订货办理系统、企业资本规划系统、运输办理系统。

主动识别设备和系统：条形码打印机和扫描器、目视系统、语音识别系统、射频识别（RFID）系统、系统整合器。

包装、容器和运输设备：包装盒和包装箱制造机、包装机械、打包、过磅或扫描验货、托盘、铁线篮、塑料和金属容器、托盘堆垛设备。

2015年美国国际物流博览会是出名的物料搬运、供应链与物流处理方案的展览勾当，它将是为制造业和供应链专业人士举办的规模最大的博览会。来自工业、贸易和部分的800 多个参展厂商将在 300,000 平方英尺的展区展现他们的供应链处理方案和立异。

物料搬运设备和系统：主动化立体仓库、无人搬运车、脚轮/车轮/轮胎、液压和电气组件及控件、机械人、人员/货色运送车、货架、叉车、电瓶、矫捷的加工系统、 单位搬运系统、制造施行系统、仓库办理系统/物流施行系统、输送机及分拣设备、人机工程及平安设备、铰剪式起落机、按单挑撰设备、主动扭转货架、组合抽屉式存储、东西装卸设备、物料架、工作站以及第三方物流办事。

王宪魁强调，组建哈欧国际物流公司，为国表里商贸物流企业商业供给了载体和平台，能够充实阐扬的区位劣势，集聚行业资本，节约时间和成本，有益于运输市场资本整合、劣势互补，有益于结合做大做强、构成大的物流集团，有益于通顺西连俄欧、东连俄滨海1号、抵达日韩的国际物流大通道，有益于国表里财产向我省通道沿线转移和集聚、构成发财的外向型财产系统，必将成为“龙江丝带”扶植的主要引擎。但愿投资各方进一步加强密符合作，配合做好哈欧班列开行预备工作，尽快完成运营补助、地盘供给、流动资金贴息等事宜，确保6月13日准时开行；配合组织好货源，加大向沿线地域、国表里出名企业宣传推介力度，吸引更多商贸物流企业通过通道进行跨境运输，为班列常态化运营缔造优良前提；共共谋划久远成长，加速成立国际大物流集聚，早日成长成为面向俄罗斯、东北亚和欧洲的陆海联运跨国物流企业，推进外向型财产成长，构成拉动全省经济新的增加点。我们将继续加大支撑、指导、协调力度，为哈欧公司成长供给优良办事、缔造优良。

哈欧国际物流公司是响应国度“一带一”计谋和中蒙俄经济走廊陆海丝绸之经济带扶植，于本年5月成立的国际化物流企业。目前，在各方的积极勤奋下，哈欧公司组建工作进展成功，出资企业股比已告竣分歧，货源组织好于预期，与富士康、奔跑、奥迪等大型制造业企业成立了计谋合作关系，估计6月13日开行哈欧初次集装箱班列。

哈欧国际物流公司股东引见了班列开行预备环境，分歧暗示要充实操纵物流公司搭建的投资合作平台，抓机缘、接地气、干实事，积极制造物流供应链系统，成立电商展现买卖核心，真正把物流公司扶植成为国际级物流企业，带旺人流物流消息流资金流，助力龙江经济社会加速成长。

王宪魁在会见了由长久物流、美国UTI、大连港、铁局配合组建的哈欧国际物流公司股东，并对运输市场资本合理设置装备摆设和优化组合予以充实必定。

王宪魁起首代表省委、省对长久物流、美国UTI、大连港、铁局配合组建哈欧国际物流公司暗示恭喜。他说，习总提出的“一带一”成长计谋，是统领我国经济社会成长的严重决策，是实施新一轮对外的主要行动，是新期间外经外贸工作的总体规划，对于推进区域经济社会成长、加强企业活力具有严重现实意义。目前，“龙江丝带”已纳入国度“一带一”6条主要经济走廊中的中蒙俄经济走廊，与俄罗斯远东大开辟、符拉迪沃斯托克港、超前成长区、滨海1号国际大通道等规划高度契合，成长前景十分广漠。

“华人小区里的书店是华侨文化具象化的依靠”，华人赵密斯如许认为。对于现在大下实体书店运营的坚苦，加之纽约房租飞涨，她都暗示理解。“所以需要华人来搀扶，实体店必然要有，赔本也该当开下去。”

据领会，华人若从中国的网站上采办册本，邮寄费不菲，算下来还不如在华人书店里采办的廉价。

儿童册本是汉文书店里销量最好的册本类别之一。

据美国《世界日报》报道，在美国的实体连锁书店巨头都大幅削减店肆数量的今天，国际快递的价高却为汉文书店营建了避风港。

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3、采购卡脖子——供应商选择、商务卡脖子、采购合同签定

3.具有相关本科以上学历，采购证书 持续处置本职业工作3年以上。

已经内训办事过的企业：中国石油、中国石化、中国挪动、新疆铁局、一汽、西门子、可口可乐、五矿集团等出名企业教学《企业物流办理》、《第三方物流》、《供应链理论与使用》等相关课程。

6、采购消息办理——采购办理消息化方案评估、采购办理消息系统成立

二、焦点课程：

【培训前需提交论文一篇】

经培训测验及格后，颁布《中华人民国国度职业资历证书》（部委验印），并同一编号登记办理和网上查询。其可作为聘请录用、查核晋升、岗亭续聘的主要参考根据。

深圳二级采购师职业资历培训

5、供应商办理——供应商关系办理、应商绩效评估

1、提交本人身份证复印件、学历复印件、单元开具的工作年限证明（原件）、两寸免冠证件照四张（彩照1张需要扫描版）及论文一篇，请参考人员尽快将上述材料及相关费用招生工作站。

2、含金量高：获得高级采购师职业资历证书，可获适当地响应落户积分；可获得高级工程师（高级技师）待遇，提高退休金；也可做为单元和企业内部晋升加薪之无效根据。

主讲科目：国际商务办理、国际物流、国际采购、采购与供应连办理、国际商业理论与实务、经济学等课程。同时担任本科生结业论文，包罗论文选题、论文材料查找以及论文撰写等指点。

四、采购师（二级）申报前提（具备以下前提之一者）：

历任美国达尔成公司专业征询师、 数字家园收集无限公司采购部主管、中信汽车运输公司物流部司理助理。多次承担了新疆喀什泽普石油、库尔勒石油批示部、燕山石化、汽车俱乐部、乌鲁木齐铁局多经核心等单元的采购与物流培训。

4、报考有保障：所有均签订保过和谈书，发生重考的，本司承担重考费用，并保障一年内100%获取证书，不然退还全数培训费用。

报考特色及劣势：

2、采购打算制定——采购打算编制、采购打算调整

、参考人员可通过收集形式将所需材料，照片的电子版发送至以上邮箱。

耿教员，办理学博士,地方财经大学商学院,劳动部采购师职业资历培训专业。

王教员，南开大学经济学院国际经济商业系国际商业专业经济学博士，天津财经大学经济学院国际经济商业系，国度“采购师”职业资历培训特聘专家。

1、权势巨子性强。该证书由中华全国供销合作总社职业技术判定指点核心判定、中华人民国人力资本和社会保障部颁布，是国度职业资历证书，可全国联网查询。

备注：需放置食宿者，可由本核心统筹放置，费用自理，也可自行放置。

1、需求阐发——市场查询拜访、需求确定

一、培训对象：

五、培训及测验时间：

七、收费尺度:

培训费3800元/人（含培训费、教材、材料、串讲及测验和证书费等所有费用）。

八、报名法子:

郑教员，工商大学物流办理专业硕士，国度高级物流师。曾在中国出国人员办事总公司国际采购部、物流部；嘉运国际储运公司担任采购高级司理职务。

2.具有相关专科以上学历，采购证书 持续处置本职业工作5年以上。

各畅通企业的采购总监、采购司理人/主管、采购部、供应部人员、质量部分司理、供货商师、打算物料部司理、财政司理等。

六、证书颁布:

4、采购合同履行——订单办理、货款领取、商质量量办理

1.处置相关工作13年以上。

3、审查及格者，将开课前一周发送报到通知，详告具体地址、搭车线、食宿及日程放置等相关事项。

3、通过率高、取证快：凡经本司培训的，测验通过率高达99%以上，最快一个月便可取证。

跟着现代物流办事系统扶植及采购办理手艺提高,国内企业逐渐认识和理解到采购在出产和发卖中的主要价值。为提高行业系统相关人员采购及企业采购的办理程度，控制国表里先辈的采购办理手艺，贯彻《国务院办公厅关于进一步加强采购办理工作的看法》中指出：对采购单元、集中采购机构、社会代办署理机构和评审专家等从业人员实行持证上岗和执业查核，鞭策采购从业人员职业化的历程的相关，定于2014年外行业系统开展采购师（物资进货）国度职业资历培训，经培训查核及格者将获得国度人力资本和社会保障部同一颁布的采购师国度职业资历证书（部委验印），现将相关事宜通知如下：

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参与撰写专著1部，颁发学术论文10余篇。作为次要加入者，曾先后参与并完成的科研项目有10余项。目前正在处置物流收集工程、采购与供应链办理等方面的讲授与科研工作。

征询德律风：

三、引见（包罗但不限于）

3天，共18课时，详见各地开班打算表

具体培训时间地址于开班前一周通知

【注：业绩凸起者单元出具证明前提可恰当放宽】

哈欧公司落户是看中我省地处东北亚中地，向北、向西陆可经俄罗斯通往欧洲抵达波罗的海沿岸，向东可通过俄方口岸经海抵达日、韩，具有陆海联运的特殊区位劣势；从运营成本看，自珠三角、长三角、环渤海地域通往欧洲，经满洲里出境的东部铁通道，比经阿拉山口出境的西部通道和经二连浩彪炳境的中部通道的铁货色运输，可节约时间和成本，具有经济性、便利性、平安性等比力劣势，几家合作公司对哈欧班列项目贸易运营充满决心。目前估计6月份开出的四个哈欧班列曾经全数满仓。有些客户已留意到目前正逐渐构成的和欧洲交通联动的效益，但愿通过哈欧公司牵线，与之间开展合作。

哈欧班列即将开行，也惹起国表里一些大型制造企业和处所的高度关心，国内企业好比富士康，曾经暗示出合作意向。现粗略估算，哈欧国际物流公司一年能够给我省带来30亿美元的进出口额。国际上，大汉堡地域、巴伐利亚州地域也认识到从开出的哈欧班列对当地带来的影响，但愿和省、市构成互动和合作。

据合作方之一的长久物流公司副总裁涂小岳引见，哈欧班列项目是运输资本的最佳优化设置装备摆设和强强结合，有铁局的铁运营劣势、大连港泛东北亚的货源集聚地核心地位、UTI普遍的客户资本和长久公司从到中国成熟的运营经验，这个项目四家企业都不克不及完成。哈欧班列和国内几个班列最大的分歧是每周都有开出并往返的货运列车，是国内第一个供给两头门对门办事的班列，除供给班列运输外，还添加了工业链金融、虚拟仓储办理、跨境电商等附加增值办事。在欧洲笼盖范畴除了大汉堡、杜伊斯堡之外，还包罗东部巴伐利亚地域以及波兰、捷克、西班牙、法国、意大利等国。

旧事网25日讯(记者 谭迎春)响应国度“一带一”计谋和中蒙俄经济走廊陆海丝绸之经济带扶植，长久物流股份无限公司、美国UTI国际物流无限公司、中国大连港集团无限公司、铁局四家国表里出名物流企业强强结合，哈欧国际物流公司创立筹备会议25日在市举行。目前哈欧班列开行推进工作成功进行，可望6月中旬开出第一班班列，实现常态化运营。

据引见，哈欧国际物流公司以运输汽车整车与配件为主，每周开行一列，专营至欧洲货运班列。省组织省发改、财务等相关部分、市、长久物流公司，积极推进哈欧班列开行工作，曾经组织两个月的往返箱量(满额)货源。投资各方对哈欧公司将来十分看好，各出资公司都争相扩大所占股比。按照市场查询拜访，哈欧国际物流公司打算2015年开行28列，班列箱量2296标箱，估计产值17亿元，进出口总值42.8亿元；2016年开行52列，班列箱量4264标箱，产值35亿元，进出口总值88亿元。哈欧公司与富士康、奔跑、奥迪等大型制造业企业曾经成立计谋合作关系，往返货运班列运输高货值产物。哈欧公司将来打算在俄罗斯叶卡捷琳堡扶植国际物流，成为以欧亚桥铁和大连港为依托，运营欧洲至俄罗斯和俄罗斯至中国、日本、韩国物流业的陆海联运跨国物流企业。

2009年12月美国钢制或铁制紧固件进出口商业环境

这期的紧固件价钱趋向次要是指木螺钉（HTS-7318.12.0000）。虽然09年岁尾木螺钉出口价钱呈现了小幅增加，但其进口价钱在09年大部门月份都呈不变态势。

2009年商业界传播着如许一句笑话：“不景气”预示着新的“增加”。跟着2009年尾声的接近，紧固件行业发生了一些风趣的工作，包罗美国对原产于中国和地域某类尺度钢铁紧固件提出反推销反补助。

而Porteous Fastener、Anixter, Inc.、The Hillman Group等五大紧固件公司在2010年岁首年月的进口量均高于2009年年中。这不只简要地显示了某些紧固件企业的业绩，还预示着将来的成长趋向是十分乐观的。

统计数据显示，2009年11月，涉案紧固件的进口量呈现了较着的降幅，而这很有可能是因对这两大钢制紧固件将来征收关税的不确定性导致的。虽然如斯，09年12月紧固件的进口量全体上较11月有所提高，但与客岁同期比拟仍削减了50%。

此外，外商在山西投资高速增加，比重超国有企业。据太原海关担任人引见，外商投资企业进出口7.7亿美元，同比增加2.3倍，占山西外贸总值的35.8%，比重跨越国有企业。国有企业进出口7.2亿美元，同比下降16.5%，占山西外贸总值的33.3%。民营企业进出口6.6亿美元，同比增加8.2%，占山西外贸总值的30.8%。

本年前2个月，山西省进出口总值21.6亿美元。此中，出口10.2亿美元，进口11.5亿美元。商业逆差8.2亿元人民币，下降73.4%，商业逆差大幅收窄。此中，山西省对美国进出口2.5亿美元，增加1倍。对韩国进出口1.8亿美元，下降0.7%；对日本进出口0.9亿美元，下降5.3%；对进出口2.7亿美元，下降8.9%。

13:40:05新股中科创达封板，看看其他新股的跟从13:44:53要看西部证券。。。13:45:19券商是人气板块。。。13:52:15002617封板，很牛14:01:31123卖出，体验一下空仓的感受

13:50:25证券来利空了。适才的金融拉了一下指数该当是短线出逃！13:50:49仅供参考，切勿作为实盘买卖的根据，不然后果自傲。13:51:33梁信军:中国已进入降息空间13:54:09让市场本人反映！不要过度干涉，13:55:27平民涨涨涨看来今天环境仍然不容乐观啊--------------今天喊大涨的才该当检讨

13:24:10风险提醒：本圈子内所有T策略买卖都是模仿买卖，所有言论仅供进修交换，切勿作为实盘买卖的根据，不然后果自傲。股市有风险，投资须隆重。13:28:35实战暗码阐发：今天要么尾盘拉归去，要么间接收跌，可是若是收跌则实战暗码趋向线会将至史无前例的极致数值，申明了市场的超跌环境。那么2点附近能否有更大级此外分时低点将是至关主要的13:37:35实战暗码阐发：国度队拉动证券板块护盘，只需不是拉升就申明反弹没有起头。继续下探的话，实战暗码趋向线数值会进入汗青极致低位，如许的环境华侈是可惜了。今天怎样着都不必害怕。13:40:28实战暗码阐发：股灾的时候实战暗码趋向线数值都没有降到这么低，不怕。超跌反弹是主力自救行为，必需是拉升，时间很短可能仅2个买卖日摆布，但必需是的，平平的拉升就申明反弹没有起头，继续下跌则申明继续筑底，就是不消怕。13:52:08(￣ε￣)良多人担忧大盘还会往下掉，掉几多点呢？2700？2600？几百点的空间无非是两个熔断罢了。可是往上呢？只要4500点上方还出缺口没有补，我们不去预测点数，由于不靠谱，我们只看趋向，向上和向下哪个比例大，我们都能看大白

圣加仑大学专家组近日颁发演讲称，因中国努力于扩大内需，开展对华商业有助于欧洲经济回暖，但中国“隐蔽的主义”不断障碍欧盟加快扩大对华出口。该演讲称欧盟应对华实施“双面”商业政策。中方对此有何评论？

洪磊指出，作为相互最次要的商业伙伴，两边应在平等和彼此尊重的根本上，本着扶植性的加强对话，协商处理具有的问题。在当前形势下，两边更应否决主义，彼此，彼此合作。这不只合适中欧两边的底子好处，也对推进世界经济苏醒有益。

洪磊暗示：中欧经贸关系的素质是互利共赢。近年来，中欧双边经贸合作持续不变增加，不只推进了两边各自觉展，也为两边苍生带来了实其实在的益处，这是众目睽睽的不争现实。

14日，太原海关对外发布2013年山西1至2月份进出口商业统计称，前2月，山西省对美国进出口增加1倍，对韩国、日本、进出口别离有所下降。

中国讲话人洪磊在19日的例行会上暗示，中欧经贸关系的素质是互利共赢，在当前形势下，两边更应否决主义，彼此，彼此合作。

虽然对美国进出口商业额翻倍，欧盟仍是山西第一商业大国。太原海关统计数据显示，欧盟、美国、金砖国度别离以4.2亿美元、2.5亿美元、2.4亿美元成为山西最大的三个商业伙伴。

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而阿里可以或许带到这张桌子上的，带到这个合作上的是什么，我们最焦点的就是手艺，包罗我们的网站产物，我们做了整整16年的B2B的商业的网站，手艺团队千人以上做了16年，百亿级此外投入。所以我们是能够承担海量的买卖的平台，以及平台上所有的产物。目前，不夸张的讲，所有的B2B的电商，想到过的营业模式，所衔接的网站产物，在我们过去16年的汗青中我们都有做过，所有的产物我们都有储蓄。第二个就是网站运营能力。这个运营能力分成几块，第一块我们的营业质量，这个流量以及流量的管控，曾经P4P这些互联网比力专业的跟流量跟运营相关的工具。其其实B2B行业，根基上一切都是从阿里起头的。分歧的模式来衔接我们大大小小分歧的发卖营业。由于我们背靠蚂蚁，我们有整个中小企业的如许一个消息平台，如许的一个征信系统。小我方面的产物蚂蚁大师比力熟悉的是芝麻信用，大师晓得750分以上能够申请签证。其实中小企业也有如许的产物，在我们B2B里面，我们会跟着营业的一路输出出去。最初一个我们叫文化和激励。互联网文化，我们的铁军文化，我们拥抱变化的文化，这也是互联网可以或许成功的至多是阿里巴巴可以或许成功的一个很是主要的元素。我们一路把所有的这些放在桌面上。因而，其实大师也能够想象，一家有60年汗青的央企，七千亿级别资产的央企跟一家互联网企业，文化的分歧，可是由于有如许一些深度合作的潜力，我们两边看到了各自有如许的劣势，可以或许把整个中国的钢铁电商营业模式可以或许重塑。然后来为整个国度钢铁商业做一些工作。最终，把我们带到了一路。将来，我们很有决心，适才也跟姚总在讲，此刻曾经运转两个月了，本来已经担忧的问题此刻一点一点在处理，本来的计谋也在一步一步实现了，将来但愿雷同于如许的模式可以或许在各个行业内可以或许推对更远。

讲完这个大的布景，简单的讲一下阿里巴巴B2B事业群我们在考虑将来的合作的计谋两头，最焦点的有三个元素。第一个最底层我们叫全财产链生态合作，什么叫全财产链生态合作，大师想象一条你等找到的最复杂的买卖链就是进出口、外贸。从中国的一个出产商，任何一个商品的出产商，他从上游这边买原料，然后本人出产，出产完了当前放到平台上，线上平台卖，同时他也在线下平台卖。若是在线上平台卖了当前，还需要进出口相关的办事，通关、退税、物流，以至还有一些进出口的融资。然后再到海外，到了海外落地还要检测等等一系列的流程，这是最复杂的链。全中国我能够讲没有任何一家公司能够端到端从头至尾把所有的买家和卖家办事好。阿里巴巴我们以前不断努力于通过适才我讲到的那三个阶段，一起头我们但愿可以或许通过以线上比力轻的体例满足所有用户大部门的需求，后来试图通过买卖化，可以或许把整个买卖涉及到所有的需求都给满足了，不断到此刻，我们慢慢的感觉我们越来越尊重线下保守商业他有良多环节的需要性，更多的我们会去考虑说，怎样样用互联网的体例从效率上来协助本来在线下要走的这些步调，协助线下这些不管是买家仍是卖家仍是两头的办事商运营商，可以或许让他们走得更顺畅。这就是我们想要获得如许的一个能力，然后通过我们的阿里巴巴B2B事业群做外贸、内贸、电商堆集起来的经验，给到我们的买家卖家和所有的合作伙伴的支撑，让他们走得更远。后面我会具体引见一些项目。第二部门是垂直的合作。今天我也会请到两位垂直的合作的嘉宾，接下来跟大师分享，垂直合作我们先从钢铁起头，将来也是会有一些重点行业，会有一些持续的进展。最初一块就是我们基于整个系统数据消息流相关的所有的打通，如许的一个结构，讲到了ERP，其实有了数据当前，我们就能够有政信，有了征信就能够有金融等等如许一系列的办事，这是我们焦点的三块。

在讲这个之前，我可能先跟大师分享一下，之前可能大师在微信上或者在其他的一些渠道上经常会看到，逍遥子有讲到的中台计谋，其实是阿里巴巴集团在研究美军的如许一种批示作战批示系统当前，连系互联网贸易如许的一种需求，制定出来的一个组织架构的策略，我们更多的方针是想说，火线的部队小而矫捷，来应对整个市场幻化莫测的需求的变化。而中台是一个强大的中台，不管是航母，不管是导弹，不管是舰载机等等，在前端的营业小分队需要援助的时候，能够给他们很是强大的各方面的援助。这种中台系统曾经通过比来的组织架构在阿里巴巴内部奉行了。这个中台系统也顺应阿里巴巴集团或者B2B事业群对外的合作两头。怎样讲呢？我们但愿阿里巴巴我们把本人的B2B16年，高峰的时候上万人规模的公司堆集下来的所有的经验，所有的手艺，所有运营相关的能力，所有我们HR的系统等等，能把这个能付与到我们的合作伙伴，让我们合作伙伴跟我们合作的一个小的营业可以或许走得更快，可以或许走得更远。所以这是一个大的布景。

以下是讲话全文：

今天上午有良多企业界、投资界、征询界的伴侣，还有经济学家来跟我们分享了良多他们本人很是有共见的设法。大师不约而同地提到了一个设法，那就是B2B的风口要来了，良多人也会想这个问题，包罗我们阿里巴巴B2B事业群的人也在想这个工作，在B2B风口要来到的环境下我们怎样去应对？阿里巴巴B2B事业群曾经有了一个谜底，那就是合作。

第一个阶段，我们是认为他是叫分析消息的平台。从1999年我们的阿里巴巴平台最早起头是一个雷同于黄页如许的功能，买家和卖家各自把本人的消息发布在网上，整个平台就是让卖家和卖家以及其他办事商找到对方的场合，除此以外就没有了。如许的一种平台模式，其实我们不断走到了2014年，不断到2014年还有相当一部门的营业都是以如许的模式在走。

这张图是阿里巴巴其时上市的一张照片，跟我们一路敲钟的并不是阿里巴巴的高管，由于阿里巴巴从来没有认为，我们本人的成功是由于我们本人强，我们不断是认为在整个生态系统中，我们的买家我们的卖家我们所有的合作方一路跟我们成绩了如许的一番事业。这两天我但愿可以或许给大师思虑上带来一些思，在B2B的风口上我们该当怎样做？阿里巴巴的谜底是“合作”，我们但愿在座的列位，可以或许是此中的一员，很是但愿大师在将来有愈加深切的合作。感谢。

2016年1月12日-14日，以“融合 共生 演变”为主题的全球B2B生态峰会在杭州云栖小镇召开。图为阿里巴巴B2B事业群决策支撑担任人董铮。中国经济网1月12日讯（记者 杨斯阳）今日，在杭州召开的以融合、共生、演变为主题的全球B2B生态峰会上，阿里巴巴B2B事业群决策支撑担任人董铮暗示，此刻B2B行业风口即将到临，企业应合作。他还透露：“将来再阿里巴巴合作计谋最焦点的三个元素中，第一层叫全财产链生态合作，用互联网的体例把本来在线下要走的步调从效率长进行提高。同时，开展垂直的合作和打通整个系统数据消息流。”

再讲一下我们的生态系统，适才有讲到我们整个外贸链条，整个生态系统，这边我们也仅仅是把两头一些比力主要的合作方列了一下，其实我为了今天这个讲话，我今天还特地算了一下，好象我们此刻在整个系统内分歧类型的第三方或者合作伙伴此刻曾经有27种，我简单挑几种，红色标出来的都是我们今全国战书会来跟大师做一些分享的，适才有讲到云市场，我再讲一下展会办事。展会其实是跟阿里巴巴能够说是一个不打不了解的如许一个行业，由于从现实年前展会行业都感觉说，是不是阿里巴巴做起来了当前，大师就不需要展会了。然后阿里巴巴呢？已经也会有过一些小的幻想说，通过我们就不需要展会了。可是颠末那么多年当前，我们也是发觉，在整个外贸链条中，分歧的勾当，分歧的玩家他们分歧的脚色，都有本人很是主要的价值。在阿里巴巴平台上很是活跃的客户，他该加入展会仍是会加入展会，反之也是如斯。这两种模式跟钢铁也是雷同的，展会是几百来沿用下来的模式，没有什么太大的变化。其实展会除了广交会以外，良多展会公司都在国外，今天我们也会请到UBM在展会方面的合作商的摸索。物流也是如斯，由于在国内，做内贸，物流相对容易一些，由于他跟B2C的物流更多的本来是一个快递，若是海外的话，就会有在海上漂着那一段，涉及到海外仓，在这个方面其实任何一家企业都常难把整件工作做完，并且做得很是好的。所以这一块我们也是跟合作伙伴一路来把这块合作好，这块我们会请到长荣物流的合办下战书跟大师分享。上午大师也有听过ERP领军企业用友的郑总，还有金融机构，中国银行(601988,股吧)跟大师做的一系列的分享。

这是我们对整个B2B在中国市场的见地，海外市场也简单讲一下，像雷同于阿里巴巴在整个海外的全球有240余国度有营业的公司，其其实全球并不是出格多。可是在分歧的国度，我们也看到雷同于像我们如许的平台一点点起来，可是他们差不多都是整个营业模式上都是比中国晚了大要5—10年。所以，我们也是感觉，在中国如许的一套模式慢慢的成熟成长不变了当前，未来其实我们再在海外估量会有如许的企业出现出来，阿里巴巴当然也会但愿在这个两头也有饰演本人的脚色，贡献本人的力量。

第二个阶段就是我们所说的互换衣务平台。互换衣务顾名思义就是买卖线上化，在这个两头，其实做了一段时间当前，今天早上良多嘉宾也有分享，他其实买卖在阿里巴巴B2B看来，B2B跟B2C由于有天然素质的不同，所以对我们来说买卖线上化他不是一个方针，而是他达到了我们的方针当前，他可以或许构成的一个天然的成果。所以我们在之前几年追求买卖线上化的同时，来供给一些价值。可是，到比来，其实我们曾经很是果断的有了一个，我们终极方针是为企业供给价值。所谓的GMV啊什么这是并不是对我们最主要的，当你为企业供给很是深挚的价值当前，在整个买卖链傍边他的IT办事傍边的物流、金融、通关、退税等等，当你所有的营业都是环绕着在给你的客户不管是买家仍是卖家供给价值的如许的时候，你的营业就成功了。当别人对你的品太有依赖度的时候，你的平台就线上化了，我们也正在进行如许的深度办事。这个深度办事其实我们也看到整个行业内，有良多如火如荼的营业模式，从过去两年起头，整个B2B电商行业有各类各样的营业模式，各类分歧类型的企业，不单是出产企业、商业企业、办事企业，或者说是一些互联网的专业人士他切入某一个分支市场做了一系列的测验考试，同时本钱也在这个两头起到了极大的推力的感化，所以整个市场此刻百花齐放。我们看来，整个两头大要的标的目的，是如许的三个。第一个是行业垂直化，今天早上的嘉宾大师有讲到，这一种营业模式在我们看来常认同的，当你本来一个大的平台你试图通过一个大的平台，一个比力浅的办事，用一种通用的体例办事365行的时候，当然一起头能够找到价值，可是到必然程度你要成长那就要差同化办事，分歧的行业就有分歧的差别。此刻垂直网站最热的就是钢铁了，300家摆布的钢铁垂直电商网站，就是由于在如许的一个钢铁商业下行的环境下，所有的厂商都很是迫切的需要另一种非保守的消费渠道。除了钢铁以外我们也看到了其他的行业，好比说塑化、农业、建材等等，我们也看好这个趋向。第二个趋向就是一些全财产链的整合。大师听到比力耳熟能详的就是怡亚通(002183,股吧)，从出产发卖到办事都是一系列本人做的，当然也有良多做两头的一小段的，这种营业模式也常多。这一点我们也常认同的，由于我们感觉说，线上的企业从保守的只以线上的流量、运营这些来驱动整个线下的保守商业，其实这种可能性也不常高，并且他能带来的价值相对是比力薄的。怎样样把保守企业在线下他们要做的这个工作跟线上更好的合作起来，这是很好的一个点。接下来还有第三个大点就是大师早上的嘉宾也有提到，包罗经济学家，包罗我们的企业家，包罗投资者，大师都不约而同的提到了数据、金融等等这些课题。其实对于阿里巴巴来说，我们愈加这一点，包罗马总在几个月前就公共场所讲了良多次，我们不认为我们本人是一个手艺公司，我们更多认为本人是数据公司，数据公司是越用越多，基于本人的系统基于我们的合作伙伴，基于大数据能力开辟征信，衍生出良多分歧的营业场景，最初在做金融等等各类各样的办事。整个系统就是数据、系统的打通。我这里举的例子，在美国我们最早看到ICP，阿瑞巴等电商系统连系。包罗早上的用友也讲到了，也是跟我们雷同的思。

今天借如许一个舞台更多的是抛砖引玉。最初再加一点，今天很不容易，看到良多海外的拍档和伙伴都来到这里，所以也是想跟他们讲几句话，接待你们来到杭州。从过去到此刻，我们曾经供给了很是深切的办事，办事了更多的人群，这是我们办事的标的目的，我们在将来会将继续去做，对于海外来说，这个挑战愈加严峻，我们在国内我们有此刻的合作伙伴，单一国度的事还比力简单，可是我们此刻阿里巴巴曾经在全球240个国度和地域都有我们的营业，本地的这些法令律例，还有品牌等等，我们此刻还面临着良多的妨碍。由于更需要本地的合作伙伴来协助我们，我们在海外的成长中更多的使用的计谋，好比说在印度，有一家公司投资了KPM，KPM是印度的领取公司，颠末16个月之后，这些手艺学问的改良之后，KPM此刻是在印度最大的领先的挪动领取机构了，所以这就是我们所但愿可以或许在海外寻找的这种合作模式。

这是我们对于适才整个市场的见地。

目前为止我们也想借相对最复杂的如许一个比力合作的一个案例，来跟大师引见一下，阿里巴巴B2B事业群背后做的如许一个工作的考虑的背后的思，也但愿抛砖引玉，给大师带来一些连系你本人营业的如许一些思虑。

我叫董铮，阿里巴巴B2B事业群决策支撑担任人，次要担任计谋研究、投资合作、贸易阐发等一些决策相关的本能机能。接下来分几个方面讲：第一个B2B市场和趋向。后面良多内容是照着国内的市场在做的一些阐发，其实回看B2B电商，他其实最早不是从中国起头的，美国在90年代就有如火如荼的电商，最高的时候有快要2000家电商，他跟中国走了一条很是纷歧样的，到后面的百花齐放，到最终变成封锁市场，成为系统、软件办事为主的B2B营业模式。而中国从1999年起头，从阿里巴巴就趟出了一条纷歧样的。以下是阿里巴巴对整个B2B行业几个履历的阶段的思虑，跟外面稍微有一点点纷歧样。

今天很是高兴，看到这么多人齐聚一堂，特别坐在前排的嘉宾，有几多都是之前从构和桌走到了项目室，然后一路运营了良多新的营业，运营了良多项目，很是欢快。

接下来讲一下阿里巴巴我们本人的一些策略和我们的合作模式。

整个布景，我适才说过，两年前是B2B电商起头兴旺成长的时候，差不多一年前，那时候钢铁电商也有一百家，然后也差不多是一年前的时候，我们起头内部考虑以比力的体例来跟线下的合作伙伴一路来做这个营业。我们记得在整个跟五矿姚总一商谈的过程中，项目标更新，我就记得好象每一两个月，我们更新一次文档，线下电商有几家，不断到签约的阿谁礼拜，钢铁电商变成了300家。这就是整个B2B电商成长的外面的一个总的形势。可是这300家电商大师都真正找到了真正的给客户带来价值的一条。B类的电商跟C类的电商是纷歧样的，C类能够通过一个勾当就能够拉动的，可是B类有分歧的参与方，每个参与方里面有老板、员工、有决策者、有流程的供给者，在如许的环境下，靠简单的拉动，并不克不及把这个B类电商真正做好，B类电商真的是需要通过我们对于客户供给最终的价值，然后做到一个多赢的环境，让客户体验价值，让我们也有一个营收，并且以至是有益润的。如许才可以或许很是可持续的把整个营业做下去。300多个电商两头，我小我把他分成两大类，第一类是本来互联网起身的，就不管是那些互联网的高管出来找一些线下的资本把他招募进来，还常有经验的专家，这个也是跟阿里巴巴雷同的，我们内部也做了大量的测验考试，包罗在钢铁上。这类企业对于流量的运营，对于互联网的运作的这种体例，对于这种效率各方面，其实他们都还做得不错。可是他对于线下营业的理解，好比说当钢贸危机的时候，当价钱持续下行的时候，在自营上城市碰到比力大的挑战。第二大类的模式，其时我们阐发次要是线下，我们也看到线下跟我们是有担任互补的资本的，包罗其时跟逍遥子报告请示讲到的，我们要合作的就是两边资本可以或许互补，在很是互补的环境下才能够。其时线下我们看下来也是几类企业，一类是出产厂商，出产厂商以钢材为例，整个钢材价钱单边下行比力比力久了，整个价钱的下行导致钢材的压力很是大，他们很是孔殷的想找到一条很是好的销货的，他们不约而同的讲到钢铁电商，做一个钢铁电商的平台。他们对于整个产物的布局，对于原先售卖的渠道，对于系统、物流都有很是精湛的造诣，可是对于商业环节各种特别是偏下流的，下对会弱一些，同时也会有一些产物上的挑战，由于他要做一个平台的话他本人就是一个最大的产物供给者。还有一类是原先的商业商，他既不出产也不是最终是消费的，他最多在两头承担一个商业商，不管是托管、金融、物流、加工等等一系列的职责。并且在整个钢贸起来的时候，其实对整个经销商这块的压力相对来说是最大的。其时，我们也是清点了一圈当前，感觉五矿在整个商业链条两头是最大的企业，同时也是其时在钢贸危机中毫发无伤，也是基于他在线下做了60年的营业，有极大的劣势。大师也看到，从新中国成立曾经他们就做钢铁商业，做了那么久，同时这个千亿级分销里面也是占了最大的分销系统，包罗自建了物流、加工等等的一些能力，同时他们本身本人也想把这部门的资本变成社会化，来办事整个行业两头其他的行业。其其实整个风控系统傍边，适才讲到的毫发无伤更主要的是讲的风控系统，在钢贸两头，银行还情愿给他贷，可是他本人过不了本人的风控，所以有些营业他本人就节制了。所以线下的能力，不但是阿里，所有的互联网企业都是比力贫乏的。

在座的列位合作伙伴、在座的列位伴侣，大师下战书好！

今天我想把我们比来几年走过的心过程和模式中的一些干货分享给大师，但愿对大师摸索B2B有协助。

这是我们看到的整个电商行业比力大的叫做三个成长，从项目标角度，统计数据早上也有嘉宾提到，统计数据是口径，千差万别，可是不管你统计口径是如何的，若是你用一样的统计口径来看，不管从投资额仍是项目数，他每年的复合增加率是惊人的高。并且我在这边还要再讲一下，我们对于B2B和B2C的思虑，今天敏芝总裁他到这边来做最初的分享的时候，她可能会讲得更细一点。可是我们想讲的是，在国民经济两头，不管是中国仍是全球，B2C相关的整个别量和最初的B2B比起来，那其实B2B仍是大良多的。即即是美国比我们走得更长，虽然B2C跟B2B比起来很小，只要二十分之一，可是拿到中国来看，我们远远没有到二十分之一。也就是说将来几年的B2B不管是在投资金额、项目数，用户的接入成本来说都是以如许的一个斜率往上走。

还想讲一下一个叫云市场。本来还没有想讲太多，由于一起头给我的时间不是太多，可是今天早上的嘉宾讲到了中国的市场，是本来怎样样芜杂，各类各样的痛点。等一下也会请到我们杭派服装的吴会长，也是在四时青这边很是有影响力的，包罗在全国的服装行业里面很是有影响力的，来跟大师做分享。我们此刻在跟他做的合作是什么呢？基于早上我们讲到的所有市场的所有的这些痛点也好，机遇也好，阿里巴巴此刻就是要把那些憧憬变为现实。我们跟一个或者几个市场方，或者按照行业按照地区来，我们来全体做如许的一个合作。合作就是把我们阿里巴巴的一些线上的能力，就好比说我们早上也有讲到在一个市场里怎样样更好的让卖家和买家找到，这些就是阿里巴巴最擅长的工具，由于我们银泰也是阿里巴巴的营业，若是大师熟悉的话可能也晓得喵街，大师在逛街的时候能够有消息推送给你，让你去到你想去的那家店。我们正在把这种手艺这种思维用到云市场上。我们还能够做得更多的是，把所有的像营销、领取等等这些全数都线上线下整合起来。大师能够想像如许的一个场景，你是一个买家，当你走到一个市场的时候，你想要什么？今天早上的嘉宾也讲到，良多是一次性买卖的关系，大师很难找到一家真正生意出格好的，那几千家卖家看起来都很雷同。我们能做的是真正？我们能通过在线的买卖，以及在线下买卖所有的数据，还有现有的数据，还有他在那里做了多久，诚信运营了多久所无数据打通，我能够给他排名，我能够按照他的销量各类排名，然后我在我的线上做推广，我也能够通过线下像杭派每栋楼里面都有几十个屏幕，他会及时的告诉卖家，哪些买家在那些产物上排名是最高的。如许就能够让买家和卖家更高效的领会，也能够推进这个卖家更规范的运营，对于我们来说，对阿里巴巴来说，因为把线下这块的市场，由于本来他是一个线下强买卖的关系，未必会到线上来。有一些线上的卖家也未必会到线下去，此刻我们把这两块资本又打通了，这就是一个云市场的概念。云市场我们会先从服装起头，慢慢的未来也会到整个纺织服装面料整个行业，以及将来跨到分歧的行业。今全国战书也会听到吴会长给大师做出色的分享。

陆刃波对周末记者暗示，惠而浦提起如许的反推销诉讼，是由于在美国本土市场的合作力不如三星和LG。

企业欠缺市场所作力

“由于惠而浦申请的是对中国出口美国的大型洗衣机及其零部件倡议反推销查询拜访，这个查询拜访范畴将不只限于三星和LG。若是反推销查询拜访成立，会对我国洗衣机行业带来较大的负面影响。”中投参谋家电行业研究员赵慧智认为。

2015年12月16日，美国度电巨头惠而浦公司向美国商务部和国际商业委员会提出申请，请求对原产于中国的大型洗衣机产物进行反推销查询拜访。

中怡康对中国洗衣机零售市场的调研数据显示，2015年第一季度，惠而浦品牌洗衣机零售额同比下跌了55.8%，而第一季度整个中国洗衣机零售市场增幅为3.2%；2015年第二季度，惠而浦品牌洗衣机零售额同比下跌29.3%，而整个行业增幅为1.8%，这一业绩在中国洗衣机零售市场前20名品牌傍边是最差的。

惠而浦称，但愿美国对三星电子和LG电子原产于中国的大规格洗衣机征收反推销税，来由是这两家公司在美国以低于成本价钱发卖洗衣机，推销幅度为68.92%至109.04%。

材料显示，惠而浦公司是世界上最大的大型家用电器制造商之一，创立于1911年，总部位于美国密歇根州，其产物次要涉及洗衣机、微波炉、冰箱、空调等家电产物。

来自惠而浦的举证显示，客岁1月至9月，三星与LG自中国出厂的洗衣机在美国取得31%的市占率，较2012年的6%大幅增加。

中国企业将受缠累

梁振鹏指出，惠而浦想安定其全球市场的地位恐不是一件易事，特别是促使反推销的手段，“惠而浦的分析合作力出了问题，在产物研发、工艺质量程度、性价比等方面合作不外三星、LG，在这种环境下想通过的处所主义政策来提拔本身的市场拥有率，但这是不成能长久的。”

“惠而浦的白电正在发力，一方面他在中国收购了合肥三洋，拓展中国市场，同时他又对韩国企业三星和LG进行施压，其本土市场好处，这反映出他实在目标是想具有全球老迈的地位。”陆刃波暗示。

“惠而浦这一品牌，在中国白电市场的拥有率很是低。他的产物工艺质量程度是较低的，所以导致惠而浦在中国市场的拥有率连连阑珊。”梁振鹏暗示。

还有相关消息表白，海尔目前仍是全球洗衣机市场份额占比最大的品牌，世界权势巨子市场查询拜访机构欧睿国际发布的数据显示，2014年，海尔洗衣机全球品牌份额达到14.4%，持续六年全球第一；而深受中韩企业冲击的惠而浦，市场份额则位居第二位。

面临反推销，三星、LG的大容量洗衣机将来进入美国市场的成本或将变得昂扬。“一旦成立，三星、LG的该类洗衣机出口美国就会被征以高额关税，那么在美国市场原有的价钱劣势就不复具有。”财产察看家梁振鹏暗示。

据惠而浦估量，美国商务部或将于本年7月和12月别离发布初步和最终裁决成果，美国国际商业委员会将于2017年1月发布最终裁决。

息显示，惠而浦的白电营业在全球多个地域拥有劣势市场份额，如在、巴西、俄罗斯、印度等市场，都拥有第一名或者第二名的市场份额。而在中国市场，惠而浦的方针是挤进中国白电市场第一阵营。

LG回应称，并没有在美国市场进行不公允发卖，同时也没有在美国作出行业成长的行为，“美国的消费者具有选择权，消费者的选择将会决定厂商在市场的成败。被告在试图找一些方式消费者在分歧品牌的选择权，LG也将会积极消费者的选择”。

中国电子商会副秘书长陆刃波也认为，若是反推销查询拜访成立，中国大型洗衣机对美国出口将呈现全面停滞形态。

“惠而浦在美国市场拥有率的下降是伴跟着他在全球市场的阑珊而发生的。”梁振鹏阐发称，“三星和LG做的是垂直财产链，他们不只做洗衣机零件，洗衣机上游的焦点零部件范畴也在做，良多零部件都是采购于本人的上游工场。这种垂直财产链劣势，导致三星、LG产物的成本较低，性价比力高。所以相对于惠而浦，三星和LG的产物合作力在全球市场范畴内都比力强。”

在中国市场表示欠安

恐难安定全球市场地位

三星的一位讲话人也暗示：“三星尊重美国市场的商业律例，而且相信商务部和国际商业委员会将发觉三星并没有侵权。”

梁振鹏对周末记者暗示：“惠而浦倡议反推销查询拜访的申请，本身就是一种恶意合作的行为。这背后反映出惠而浦本身的产物研发程度、立异能力、产物的性价比都呈现了问题，在市场所作中合作不外三星和LG，所以惠而浦寄望于非市场化手段，寄望于美国的处所主义政策，但愿对三星和LG征以比力高的反推销关税，来本身好处。”

“惠而浦(600983,股吧)的分析合作力出了问题，在产物研发、工艺质量程度、性价比等方面合作不外三星、LG，在这种环境下想通过的处所主义政策来提拔本身的市场拥有率，但这是不成能长久的”

近日，美国商务部正式颁布发表，对从中国进口的大型洗衣机倡议反推销查询拜访。

据公开材料显示，惠而浦1994年起头进入中国度电市场，至今已走过20余年，但惠而浦似乎患有“不服水土”症状，在中国市场的表示长久以来并不抱负。2013年，惠而浦在中国取得停业收入12.05亿元，净利润吃亏4653.89万元。

梁振鹏认为：“三洋本来在洗衣机行业的手艺很是先辈，他在推广很一般的环境下，仍然能在中国市场连结比力高的拥有率，这是由于三洋的产物在工艺质量程度、机能以及消费者口碑等各方面都比力好。因为惠而浦在这些方面不如三洋，所以他看中了三洋的工场出产线资本、研发系统、员工系统等。”

周末记者就反推销一事联系惠而浦(中国)市场部相关担任人，但未获得回应。

让中国洗衣机行业遍及感应担心的是，这一反推销虽然是为了冲击三星和LG，但也可能会给中国洗衣机出口美国带来庞大影响。

为何惠而浦要一而再地提起反推销查询拜访？在家电业内人士看来，这背后深条理的缘由在于惠而浦的市场所作力不足。

在中国市场，惠而浦的表示也极其一般。因为其市场份额小，以至被一些消费者误认为是中国本土二流洗衣机企业的品牌。

近年来中韩家电企业的兴起给老牌国际家电厂商带来不小的冲击，家电行业业内人士认为，惠而浦提起反推销查询拜访，实则是为了通过施压中韩企业来安定其国际市场地位，然而寄望于处所主义政策来提高市场拥有率，这也反映出其面临市场所作时的乏力。

据悉，惠而浦此次的包罗全尺寸波轮式洗衣机及全尺寸滚筒洗衣机，还包罗一些洗衣机组件，如大型家用洗衣机的箱体、外桶、波轮式洗衣机内桶、滚筒内桶等，而这些洗衣机的原产地均是中国。

2013年8月，惠而浦颁布发表将出资34亿元人民币收购合肥三洋，一年后，惠而浦收购合肥三洋获得证监会核准，正式成为合肥三洋上市公司控股股东。

被惠而浦具有反推销的韩国企业三星、LG对此均有回应。

赵慧智认为：“惠而浦之所以有如斯大的动作次要是因为其遭到三星、LG，以至中国度电品牌的正在逐步加强，韩国、中国的家电品牌出产成本较低，价钱劣势较着，并且手艺程度成长较快，在欧美市场的影响力日益扩大。惠而浦欲通过反推销削减这些品牌在美国的出口量。”

在反推销方面，惠而浦与三星、LG是老敌手。早在2012年，惠而浦就针对三星和LG在韩国和墨西哥出产的家用洗衣机产物提出过反推销，最终以三星和LG失败了结。

中国机电产物进出口商会家电分会副秘书长周南暗示，此次反推销查询拜访针对的是三星、LG，但从法令层面来讲，惠而浦不成能只告状三星和LG，而是面向整个行业。