云、大数据等的呈现，新型2B恰好能处理这些问题，“不只更廉价，也更容易获得”。
从钢铁、塑料等大商品到工业品、汽车配件、粉饰建材、服装辅料再到蔬菜、鲜花、农资，互联网的渗入都有提拔效率的庞大空间。
大健康之外，2B大有成为每个投资基金标配的趋向。雷军在GGV的年会上说，将来十年，“在挪动互联网上做企业办理软件系统的机遇很是大”。这代表了很大部门人的概念。2015年，被称为“2B元年”。
分歧成长阶段的企业，对SaaS的需求各不不异。
这种新型的2B办事，被分成SaaS（软件即办事，Software-as-a-Service）、PaaS（平台即办事，Platform-as-a-Service）和IaaS（Infrastructures-as-a-Service，根本设备即办事）。
从保守软件或从互联网切入，被认为具有先天缺陷。保守软件公司往往难以脱节工程师思维，最终可能又回到“定制化开辟”的老上。互联网的身世，则可能不接管2B的“重”，截止目前纷享销客曾经是一个1700人的公司，而北森不只有客户成功部分，还搭建了PaaS平台。
（图，仅以人力资本为例，美国就有这么多2B公司）
这是一个有待被验证的判断，以至有人认为所谓的万亿市场只是生造出来的一个概念。中国2B将会是一个复杂的市场，足以承载万亿规模市值的巨头，逻辑上确实是成立的。“中美两地人的需求、企业需求根基是一样的，一个企业成长到上千人、上万人，在办理上中外也是融通的”。这是只能2B在中国终将迸发的判断根本。
所谓元年，指的是一件工作方才起头发生的时间。2B在2015年，确实是起头收成关心的转机点。2B在过去少人问津，出名的找钢网“已经发送了几百份的贸易打算书(Business Plan，BP)”，但置之不理。即即是本钱热心起来的本年，成功融资的2B企业加起来，也还比不上本年上半年、一地拿到融资的企业数量多。迄今在中国，绝大大都的资金仍在追逐2C项目，100块钱里投向2B的只要区区5块钱。
在公共的关心之外，本钱正悄悄加快流向2B范畴。数据和资讯公司IT桔子的数据显示，2012年2B范畴的融资案有96例，2014年这一数据上升到了312例，以平均每年80%的速度在增加。而本年前三季度获得融资的2B企业数量，曾经跨越了客岁全年。
PaaS还无机会，但机遇不会比SaaS多。
1，IaaS没机遇了。IaaS需要大量资金投入，更适合巨头做，创业公司的机遇不大。
Gartner的统计数据显示，2013年中国国内2B市场总规模仅有3.53亿美元，还不如亚马逊云办事(AWS)昔时收入的一成；而此中SaaS、PaaS和IaaS的市场规模别离别离仅有1.79亿、0.78亿和0.96亿美元。
此中也呈现了单笔融资额度跨越亿元的。一个是纷享销客，这家公司本年的D轮融资，投资人给了1亿美金（约合6.5亿人民币）。单笔融资额度超1亿美金的还有优刻得云计较(Ucloud)，金额相去不远的则有品友互动和九次方大数据。单笔拿到1亿人民币，本年则有一批2B企业了。
2，SaaS里，先挑企业最痛的点来做。此刻最受接待的是CRM，对企业来说，CRM间接带来收入增加。从排序上来说，发卖、人事、客服排在前面，财政、内部协作放在后面。
找到抱负的创业者，这是2B投资中目前最大的问题。
如许一个新，为何让VC们处于集体兴奋中？
2B的吸引力，来自于万亿市场的。这句话有一个更为浅近易懂，也更有性的版本。IDG本钱创始合股人熊晓鸽说：下一个BAT可能出此刻2B范畴。
现代企业的“变小”也2B办事变化。“阿里巴巴成长为公司花了15年，而优步、滴滴成长为大公司则只用了三四年的时间。”华创本钱合股人铭说，这在2000年以前都不可思议。与动辄有几十万、上百万人的保守巨头比拟，互联网新巨头往往只要几万人。机构变小，不只要求每小我都提高效率，也使得良多对内的投资收缩。
而创业者们认为，70后的益处还在于“能”，2B是一场长跑、耐力很主要，同时也得守得住。2B创业者现实上大多是持续创业者或大公司高管。这个群体大多曾经实现了财政，“能更少受外部的影响”，不会今天市场上什么热就去做什么。
花了三年时间，对2B要怎样投资，这些投资机构有如许的：
2B元年之所以在2015年到来，也是“需求加强了”。中国全体上已成本劣势。大学国度成长研究院传授周其仁就曾征引征询公司的《全球制造业成本变化演讲》：若是说美国制造业的成本是100，那么中国的就是96，只相差4个点。
在2B的结构上，中美跨境基金相对又占领了先机，“在中美两地都有办公室、中国团队能够参照美国团队对2B的理解”。IDG本钱、经纬本钱、红杉中国、华创是此中的两个典型。另一种典型则是美元的晚期投资基金，好比真格基金、北极光创投等。2B需要更持久的投入，因而存续周期比力长的美元基金占了优势。本土的人民币基金，在先行者名单中百里挑一，且投资总量也不克不及和美元基金比拟。
1980年的海潮发生了一批巨头，微软、IBM、SAP和甲骨文(Oracle)等都是此中的典型代表。时至今日，SAP和甲骨文的市值仍别离近1000亿美金和1800亿美金。国内的金蝶、用友、神州数码、东软，也是2B赛道上的保守选手。
SaaS与作为“消费者”的企业最接近的条理，景象就仿佛小我的消费者从各个使用商铺下载各类APP，它们能提拔企业各个本能机能环节的效率，好比Linkedin是针对聘请的、Salesforce则专注于发卖环节、而People是协同合作方面的企业软件。
每个品类都是的小，一种模式也很难复制到另一个垂直范畴中。
IaaS简单地说，企业不再需要有本人的机房，他们能够考虑租用一台巨型计较机或它的部门功能。IaaS为挪动互联网布景下运营的公司供给所有的计较根本设备，包罗CPU、内存、存储、收集等等。
对投资机构来说，一方面他们在2B范畴中还没有成立起本人的口碑；另一方面也还没有一个通道，能让投资机构和创业者无效对接。2C的新创业者往往是从现有互联网公司里出来的，而这些公司往往都已经被这个或阿谁基金投资过，“但2B创业者更为分离”。
这些少数派，大多也是在2013年才起头有所投资。在更早的2008年，市场上看不到“对的企业、对的团队和对的产物”。而2013年2B曾经是硅谷的投资热点，截止目前美国10块钱的风险本钱中，就有4块钱投向2B；而在中国，10块钱里只要5毛钱投向2B，其余九块半还在看2C。
中国经济的下行则进一步撬动了需求的加强。宏观经济的不景气，往往是2B企业成长的窗口期，“2008年金融危机期间，Salesforce确实有很是大的业绩提拔。”另一方面，中国企业仍要面对全球性的合作，他们发觉“成熟市场的投行曾经武装到了牙齿”。若是要同台合作，就必需寻求效率的提拔。
它们的生意是“卖软件、卖设备”。想有这些办事，先得有钱，由于定制软件、系统需要一次性付费，此后还要为每次升级付费。为运转这些使用还需要不竭加办事器。其次得有人，由于自建和保有IT团队和办理，软件厂商就系统问题供给的征询是收费的。
更主要的缘由，则是抱负的2B创业者往往是“凤毛麟角”的。2C往往靠一招鲜就能够吃遍天，2B不克不及只要一块长板、而是要没有短板。“这是一场铁人三项”，复星昆仲投资基金合股人梁隽樟说，产物、发卖、办事要三者并重。在2B范畴，“用户留存率”即有几多老客户续约付费是主要的权衡目标。这就要求产物不只要卖得出去，并且用户还得用、还要用得好。
直到2013年，2B在中国仍是冬天，由于“需求市场没有迸发”。
所以2B创业者的首要特征是“懂行业”。初期，投资人对这个问题也有两种分歧的概念：一种是2B也可能复制2C互联网的模式，即一个完全的行外人整个行业。但2B不可。“没有见过几十人、几百人、几千人以至上万人的公司怎样运转的，底子无解企业的需求在哪里”。更不消说从八门五花的需求中提炼出遍及性的场景，并用软件去处理焦点问题。
因而，“2B的典型创业者，会是70后”。北极光创投投资总监张朋说，这个群体的人往往有行业堆集，有开办和办理一个企业的能力，同时仍是互联网渗入的者。华创本钱合股人铭弥补说，70后与60后能沟通、能更好的领会用户需求，60后是保守企业主的支流人群；“70后还不是太老，还保有创业的”。
而吸引投资人的另一点，则是2B还没那么拥堵，反观2C互联网“良多热点曾经到了白热化的程度”。对出场晚的人而言，2C的机遇点并不多。
欧美约有2500万家企业，供给2B办事的甲骨文(Oracle)、SAP和Salesforce，仅这三家的市值总和就跨越了3000亿美元。在中国，剔除个别工商户及农人专业合作社之外，人数在100人以上、有IT办事需求的企业还有约2200万家，为何不克不及培育出中国的甲骨文、SAP和Salesforce？虽然大部门投资人认为，2B范畴不太可能有BAT级此外公司，但“市值跨越百亿美元的会有一多量”。由于2B办事的利用场景很是细分，在几乎每个环节上都无机会。
虽然如斯，2B的需求市场仍然处在萌芽形态。云报销CEO张潇雨举例说：在美国只要5小我的公司也会用SaaS，这在中国远没有呈现。北森CEO纪伟国的另一个是，年付20万美金的企业对Salesforce是小客户，而在国内则曾经是大型客户了。
相对于2C互联网，2B其实并不那么“”。除了B2B，保守2B范畴很难像2C那样呈现“爆炸性”的增加。这是投资人和创业者的现实，即便处在风口，大部门企业的年增加率也就一两倍。与受“人道”影响更多的2C分歧，2B的增加更像是“一台细密仪器”：从投入，用户增加、存续比例就能计较出增加率。
与2C互联网类似，中国市场对2B有所关心，必然程度上也是美国市场热闹的传导感化。时趣CEO张锐说，GGV最后投资时趣，一部门是由于GGV在美国投资了Buddy Media，“国内企业对社交营销也有需求”。
而这个市场的迸发窗口期，被认为是在将来三年。对VC基金而言，这是他们必需争取的窗口期。“一旦市场起来了，这事也就跟你不妨了”。这个逻辑对创业者也成立。
而有过外企工作履历的这个群体，则为2B互联网供给了人才来历。挪动互联网的成长，也鞭策了云和2B的成长。良多使用场景在挪动互联下才能实现，好比对发卖人员的办理。
2B并不是重生事物。“美国在上世纪十年代就履历了2B的大成长。”北极光创投投资总监张朋说。互联网分成两个市场，2C（to customer）面向通俗消费者，2B则以企业为客户，它是“企业级办事市场”的简称。
2C互联网的成长，被认为在很大程度上教育了2B市场。互联网对小我糊口的渗入，从看旧事、打游戏到文娱、理财等等，都曾经有世界一流的用户体验了。这个也会迁徙到2B互联网，由于作为2C互联网的消费者，同时也是公司的雇员以至决策者。在互联网时代成长起来的一批企业，也更能接管用2B办事来提拔效率。而“不再要求本人建系统、将所有的运营数据都握在本人手里”。
这是支流投资机构和创业者的遍及认知。这一点在B2B范畴也成立，“对保守行业没有领会、不晓得保守商业中的两头环节，也就没法找到更好的体例去替代”。左凌烨以至认为，摆摊身世城市成为加分项。从行业而2B的最大妨碍，是若何嫁接互联网。
亚马逊云平台(Amazon Web Service, AWS)就是如许一台“通用功能的巨型计较机”。2014年AWS为亚马逊赚了51.6亿美金，此中净利润达到6.6亿美金（约合43亿人民币），而这块营业还在以每年49%的速度增加。美国几乎所有的互联网巨头都结构了IaaS，除亚马逊外，这个名单上还有微软、IBM、谷歌等，这几家曾经占了全球云办事近50%的市场份额。在国内，阿里巴巴被认为是最好的IaaS办事供给商。本年第一季度，阿里巴巴IaaS的收入为6300万美元。
相对2C，在2B范畴，互联网巨头们并没有节制力。真顺基金合股人李祝捷说，“我们能参与制造一个新的生态系统，而这个市场又大到能长出参天大树来。”与2C的用户资本几乎被几家巨头垄断分歧，2B的方针用户都是实在具有于线下的，“挖掘出来就是本人的，并且没有二次开辟成本”。
SaaS将来会百花齐放，每个范畴都有百亿规模的机遇。
此中一点是劳动力正变得越来越贵，过去7年中国人力成本的年均复合增加跨越12%，增加的势头在将来极有可能还会持续。“当人工足够贵时，提拔人效的主要性才可以或许凸显。”IDG本钱合股人牛奎光说，而软件、效率则是主要手段。
而PaaS供给的则是开辟，好比斯刻企业都风行开辟本人的APP，就能够在PaaS办事商供给的平台长进行，企业既不消考虑收集、存储等根本问题，还能节制这个APP的无效运转。以往这不只需要底层硬件，还需要设置装备摆设一个特地的开辟团队。
先投挣钱的、后做省钱的。要省钱，就要省大钱，并且要免得清晰。
垂直范畴的使用，也有很大机遇。房地产、汽车、物流等都被认为无机会。
这种改变，是手艺和贸易变化的成果。挪动互联网的呈现，使得新型2B办事供给商和保守巨头站在了统一路跑线上。据Gartner的统计，全球的PC出货量从2012年起头持续下滑，这一态势迄今仍在继续。从PC到手机，不只呈现了良多新的利用场景，并且数据采集、阐发能够同步进行。
在这个本钱严冬中，2B逆流而上。
与其说是春天即将的信号，不如说是已经蛮荒一片的2B范畴，在中国迎来了第一批开荒者。一位创业者如许描述：一个大操场上，终究来了一群小蚂蚁。要判断这群小蚂蚁中谁会成长为独角兽，还为时髦早。
2015年作为2B元年，很主要的一个目标是，本钱起头关心2B范畴。虽然似乎人人都起头谈论，但在2B范畴真正有所结构的仍是少数。
虽然有美国经验等“劣势”，但在中国投资、认知2B都是一个摸索的过程。IDG本钱合股人牛奎光说，为了厘清2B的投资脉络，“三年来连个周末都没有”。而经纬本钱合股人左凌烨也说，他们和被投公司是一个互相进修、互相成长的过程，“所以出格感激北森”。
在消费市场，中国和欧美有几乎同步的成长轨迹。美国和欧洲的生齿总数为11亿，降生了谷歌(Google)、脸书(Facebook)和亚马逊(Amazon)三家巨头、合计市值9000亿美金；而中国13亿的消费生齿也支持了百度、阿里和腾讯共计约2万亿人民币的市值。
3，B2B是美国没有、中国独有的机遇。
2B办事，“为何不克不及像乐高”？不只简单易用，并且老小通吃？2000年摆布在美国，就起头呈现基于这种的新型2B使用。它与保守企业级软件的区别是，起首不需要一次性采办，而是采用分期租赁的体例，房钱里还包罗了和手艺支撑的费用；其次利用界面简单，像“微信”那样被认为是现阶段的抱负；所有办事被分化成一个个的模块，企业能够按需从云端下载。