二是注重审单工作。在信用证开具前，卖方要当真审核软条目。在制造单据时，还要严酷恪守“单单相符、单证相符”的准绳，以避免交单承兑坚苦。作为受益人要加强催证、审证、改证工作，当真审核信用证，细心研究信用证条目可否接管，并向买方提出改证要求。
一般环境下，FOB付款前提下的海运会如斯放置——买方提前奉告卖方其指定的货代或船东，卖方按此要求提前订舱；国内货代收到S/O（拖单）后，会与国外代办署理联系，并奉告买方此票货的估计船期、运费及航行日期；在获得买方的同意及确认后，国内货代才会放置舱位及放柜。
五是卖方应遵照一个准绳，即在买方未付款前，卖方要对货色具有绝对的节制权。对此，卖方需留意以下两点：一是在提单上，发货人（SHIPPER）一栏务必显示卖方名称；二是收货人（CONSIGNEE）尽量为“凭”（TOORDER）。如许，在买方不克不及如期付款的前提下，货主对货还有完全的节制权。
三是加强信用风险办理，注重资信查询拜访。外贸企业应成立买方消息档案，细心地客观阐发买方资信环境。在买卖前，卖方可通过一些具有性的查询拜访机构，当真审查买方的根基环境，对其注册本钱、盈亏环境、营业范畴、公司设备、开户银行地点地址、德律风和账号、运营作风和过去的汗青等进行需要的查询拜访评断，以选择资信优良的买方作为商业伙伴。在买卖中，卖方主管带领还要尽可能多地与营业人员进行沟通与交换，对其在现实买卖过程中发生的疑点、难点、问题赐与指点和协助。买卖后，以应收未收帐作为手段，防止坏帐的发生。如许，卖便利可最大可能地避免风险，为营业的成功进行起到鞭策感化。
一是A公司以担忧货号质量为由，提出打消订单。因为该批货印有A公司的标识，且包装也是按其设想印制，已无可能转手卖于他人，这将给B公司带来庞大丧失。二是A公司同意先行出货，但B公司必需发卖中未呈现任何质量问题，A公司届时才会给B公司放置货款。
但良多出口企业都曾碰到过如下情况——最迟装船期即将到期，买方却迟迟未能确认船期。面临如许棘手的问题，企业们往往一筹莫展，急得团团转。但这果真无计可施吗？谜底当然能否定的，而此中的环节就是若何在FOB下更好地完成信用证操作。
国外买方（A公司）向国内卖方（B公司）采购数千件灯饰产物，此产物上印有A公司标识，且按其设想进行包装。合同告竣后，A公司按时开出了即期不成裁撤的信用证，信用证上标了然A公司指定的货代及联系体例。该批货的最迟装船期是：2010年1月18日。
具体来看，这还要归结于信用证的付款特点。此信用证为即期不成裁撤的信用证，银行是付款的，承担第一性的付款义务。在收到完整洁净的单据后，银行需履行付款的义务，即信用证以银行信用代替了贸易信用。这一特点极大地削减了因为商买卖的不确定性而形成的付款不确定性，为进出口两边供给了保障，而B公司恰是基于此前提告竣了本身目标。
对于FOB条目下的信用证付款问题，出口企业可通过以下五点加以防备。
四是提高营业人员本质，连结高度的性。营业人员应当真进修专业学问，不竭提高营业程度，这是防止风险的环节。跟着合作的日趋激烈，瞬息万变的市场对营业人员提出更多、更高的要求，商业做法也愈发矫捷多变。因而，营业人员如对营业不熟练，碰着问题看概况而不看本色，对风险贫乏充实估量，盲目乐观，很容易给公司带来庞大丧失。此外，营业人员日常平凡也要留意多与买方联系，一旦发觉非常苗头，要及时向公司报告请示，从而集思广益，配合协商之后的处置方式。
因为银行信用不成能完全代替贸易信用，也不成能完全避免贸易风险，所以信用证作为国际结算的次要体例，在FOB前提下并非无懈可击的领取体例。因此，在具体的信用证营业操作中，卖方要地认识到信用证中可能具有的风险，多方面加强企业上下的风险防备认识，在买卖全流程中务必隆重，须知“千里之堤，溃于蚁穴”。
一是信用证的付款前提必需是即期不成裁撤的信用证。对于可托度较低或风险较高的订单，卖方可要求利用产前给付必然比例定金、之后再付尾款的付款体例，再通过即期不成裁撤的信用证，或者对信用证采办安全，以确保收款的平安。
商海波诡云谲，谁更棋高一着？
现实上，该产物系手工产物，细微瑕疵在所不免，并不足以影响对方发卖，A公司此举很大程度上源于金融危机带来的冲击。对此，B公司提出可签发质量保函，全权担任因为质量惹起的索赔问题，然而A公司仍暗示无法接管。就在两边频频商量的过程中，距最迟装船期已不足一周，若A公司再不确认舱位，就会错过该期，随之惹起的延期交货也将为交单增添坚苦。于是，B公司频频与对方进行沟通，A公司给出了如下二选一的处理方案。
在国际商业中，国际海运费用崎岖波动较大，淡季与旺季的运费相差较多，因而，国内厂商往往更情愿报FOB价钱，不肯承担CFR或CIF条目所带来的运费涨跌风险。
以上做法莫不在于商人逐利的赋性，故本文不切磋与否的问题，只谈论A公司为何算盘落空，B公司如何于刀尖上成功地完成了此单。
编纂、发布：高扬
设置首页-搜狗输入法-领取核心-搜狐聘请-告白办事-客服核心-联系体例-隐私权-AboutSOHU-公司引见-网站地图-全数旧事-全数博文
文：
无法之下，B公司概况同意，承诺A公司在出货后当即将提单邮寄到美国，待A公司全数售完后，再汇款给B公司，且一切副本单据不再交单到银行。在告竣上述分歧后，国内货代终究在1月14日获得A公司确认，当即放置装柜上船，刚好赶上了最迟装船期。可是，在拿到提单后，B公司敏捷预备好完整的单据，间接交至银行，对A公司敦促邮寄副本提单的做法不予理会，并于数日后成功拿到全额货款。
搜狐不良消息举报邮箱：
欺为下策，何谓上策？
同时，在制单过程中，卖方要防止软条目发生的不符点，免得影响收汇的平安。常见的软条目有以下几种——船公司、船名、目标港、起运港或收货人、装船日期等消息，需待开证人通知或征得开证人同意后，开证行以点窜书的形式另行通知；货色备妥待运时，需经开证人查验，开证人出具的货色查验字，应由开证行或与开证行存档的签样相符；货到目标港后，需经开证人查验后再履行付款义务；信用证暂不生效，需待进口许可证签发或待开证人确认货样后通知生效。
诚然，在以上例子中，两边均以分歧的手段，企图实现各自之底子目标。A公司面临暗澹的市场，在B公司制造了该批具有不成转售性质的产物后，试图以质量问题打消订单或先发卖、后付款；B公司也具有对方的行为——恪守商定则担忧A公司在发卖后以质量问题不付款，打消订单则难觅其他采购商——即先行同意A公司后续要求，待发货后重回常规流程。
2010年1月初，B公司按信用证要求向A公司指定的货代订舱，但国内货代未接到国外代办署理通知，迟迟未能确认舱位。在联系A公司后，B公司获知——A公司要求己方必需供给出货样品一套，届时方可确认船期。按照对方要求，B公司旋即向其快递了一套出货样品，但A公司以出货样质量量达不到要求为托言，确认船期。
这些软条目，有些是进口商为本人的好处而采纳的办法，有些则是恶意欺诈的前奏曲，但无论其初志若何，这些性条目都有可能对受益人的平安收汇形成极大。带有软条目的信用证，其领取完全在买方手中，从而可能使卖方蒙受丧失。