曼谷是亚洲最大的城市之一，有850万生齿，虽然比不上、深圳，但要晓得泰国总生齿也才6800万。别的，按照泰国地方银行的数据，曼谷的人均月工资约2万泰铢，和3600人民币，这个数据远好于东南亚良多国度。而满街的年轻面目面貌，以及iPhone 6s、三星Galaxy S6、4G收集、Instagram的告白，也宣示着曼谷的朝气蓬勃。
领取也是个问题。虽然曼谷的成长好于良多东南亚地域，但信用卡领取仍然不是支流，特别是在电商平台。此刻，Lazada在泰国的订单中，70%的人选择货到付款。
虽然高管团队次要由欧佳丽构成，但Lazada在死力本土化，好比在办理团队中引入当地人，按照当地特色鼎力成长货到付款，“一起头，当地电商平台也没无意识到货到货款。”
5月初，我和东南亚最大电商平台Lazada的优良中国卖家一路，参观了其位于曼谷市核心的办公室。在曼谷、泰国甚至整个东南亚电商成长过程中，中国卖家曾经参与进来了。
庞大的市场潜力曾经在东南亚初现眉目，2012年到2015年，Lazada的年度买卖总额增加了4300%。
这很像是淘宝方才起步时的中国，信赖成了电子商务成长的最大瓶颈。有棵树的营业司理刘文超告诉我，跨境电商物流周期一般都比力长，欧美消费者对此早就习认为常，但东南亚的消费者很容易因而认为卖家是“骗子”，“他们很怕上当，所以对物流的要求远高于欧美消费者。”
中国卖家：来自东南亚的收入还不到总收入的1%
在越南首都胡志明市，一出机场，就有当地出租车司机操着英语热情地上来招待，当然，要价往往也是一般价钱的数倍；同为东南亚城市的泰国曼谷则是另一番气象，机场外，我径直一辆出租车，却被司机指了指旁边，那里是几台像银行取号机一样的设备，操作也一样，取出的小票上竟然印着我要乘坐的出租车停靠的车道、车商标，几乎比深圳机场都高到不知哪里去。
中国卖家目前在Lazada平台碰到的情况，一如10几年前的淘宝，不寒而栗的消费者、漫长的物流、不顺畅的领取体例，可是，他们仍然入驻Lazada的来由也和昔时一样，“谁能想到，淘宝后来会火到如许？”
中国卖家也有如许的需求。
不外，欧美地域曾经是很成熟的市场，虽然发卖额可观，短期内的大幅增加却不现实。一个市场潜力庞大的新市场，也让中国跨境卖家很是兴奋。截至客岁9月，曾经有6000家中国卖家进驻Lazada平台。
深圳就有良多家发卖额跨越10亿元的跨境电商公司，从电脑配件、汽车配件、服装、玩具，到手机、智妙手表、无人机，这些公司的商品一应俱全，它们大多在中国，以至就在深圳当地制造，通过eBay、亚马逊、速卖通、Wish销往全球，美国和欧洲是他们最主要的市场。
信赖带来的另一个问题是，平台上仍是以低价商品为主。3C商品、化妆美容用品、家居粉饰是Lazada平台上最受接待的一些品类。这些产物大多价钱很低，如200美元以下的智妙手机、10几美元的智妙手环、几美元以下的化妆器具。当然，这些产物一应俱全，在线下商铺，很难在一个处所找齐这些工具。
在这里，电子商务也在跟着P、挪动互联网和社交收集的成长飞速前进。
中国是Lazada的主要货源地。2015年2月，为了让中国的货源更快、更多地进入东南亚，Lazada正式向中国卖家伸出橄榄枝，邀请其在平台开店，间接向东南亚出售商品。
听起来，这是一个完满的故事。不外，电子商务还有很主要的一个群体消费者。泰国、东南亚的消费者对来自中国的商品，或者对电子商务的接管程度若何呢？
Lazada由出名的Rocket Internet投资孵化，创始人Maximilian Bittner曾是麦肯锡的项目司理，全球化是Lazada团队擅长的工作。从2012年正式上线起，Lazada就把目光放在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国 、以及越南6个市场。
东南亚最大电商Lazada邀请中国卖家入驻
像淘宝店一样向东南亚卖工具
Lazada泰国CEO Alessandro Piscini告诉PingWest品玩，这些品类的产物大多来自国际卖家，特别是中国卖家。
仅从数据来看，此刻还不容乐观。深圳有棵树科技股份无限公司是Lazada平台上的优良中国卖家，2015年，有棵树年收入逾11亿，但来自Lazada平台的收入不到总收入的1%。还有好几家中国跨境卖家反映，来自Lazada的收入占其总收入的比例为1%-5%。
“大师对电商还比力目生，仍然认为网上购物最大的劣势就是低价。”Lazada泰国COO Bertrand Peyrat如斯暗示，他之前在法国亚马逊工作。